PENGARUH HEDONIC SHOPPING DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP PERILAKU IMPULSIVE BUYING PADA LIVE STREAMING TIKTOK DENGAN POSITIVE EMOTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Generasi Z Di Kota Purwokerto)

Risma, Nisa Aulia (2025) PENGARUH HEDONIC SHOPPING DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP PERILAKU IMPULSIVE BUYING PADA LIVE STREAMING TIKTOK DENGAN POSITIVE EMOTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Generasi Z Di Kota Purwokerto). Skripsi thesis, UIN Ptof. K.H. Saifuddin Zuhri Purwokerto.

Preview

Text Risma Nisa Aulia_Pengaruh Hedonic Shopping dan Price Discount Terhadap Impulsive Buying Pada Live Streaming TikTok Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Generasi Z di Kota Purwokerto)_.pdf Download (9MB) | Preview

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Hedonic Shopping Motivation (X1) dan Price Discount (X2) terhadap Impulsive Buying (Y), dengan Positive Emotion (Z) sebagai variabel mediasi pada pengguna TikTok Live di Kota Purwokerto. Fenomena social commerce melalui fitur live streaming TikTok telah mendorong perubahan perilaku belanja, terutama di kalangan Generasi Z yang rentan terhadap pembelian impulsif karena pengaruh pengalam belanja yang menyenangkan, promosi harga, dan dorongan emosional. Penelitian ini juga mengisi kekosongan literatur, di mana masih sedikit studi yang mengkaji hubungan antar variabel tersebut secara terpadu dalam konteks belanja melalui TikTok Live Streaming. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode purposive sampling. Data diperoleh melalui kuesioner online yang disebarkan kepada 385 responden pengguna TikTok yang pernah melakukan pembelian lewat fitur live streaming. Analisis data dilakukan menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (SmartPLS 4.0). Penelitian ini merujuk pada Theory of Planned Behavior (TPB) sebagai landasan teoritis, yang menjelaskan bahwa perilaku dipengaruhi oleh sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol terhadap suatu tindakan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hedonic Shopping Motivation dan Price Discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap Positive Emotion. Kedua variabel tersebut juga berpengaruh terhadap Impulsive Buying, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui Positive Emotion sebagai variabel mediasi. Nilai R2 menunjukkan bahwa Positive Emotion dijelaskan sebesar 46,3% oleh Hedonic Shopping dan Price Discount, sedangkan Impulsive Buying dijelaskan sebesar 54,6% oleh ketiga variabel dalam model.Temuan ini memberikan implikasi praktis bagi pelaku bisnis untuk mengembangkan strategi pemasaran berbasis emosi yang efektif di TikTok live streaming, serta membuka peluang untuk penelitian lanjutan terkait faktor psikologis lain dalam perilaku konsumsi digital.

Actions (login required)

View Item