PENGARUH VIRAL MARKETING, KERAGAMAN PRODUK, DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSIVE BUYING DALAM BELANJA ONLINE PADA GENERASI Z DI KABUPATEN TEGAL

Fasyi, Khaetul Laela (2025) PENGARUH VIRAL MARKETING, KERAGAMAN PRODUK, DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSIVE BUYING DALAM BELANJA ONLINE PADA GENERASI Z DI KABUPATEN TEGAL. Skripsi thesis, UIN Prof. K. H. Saifuddin Zuhri.

Preview

Text FASYI KHAETUL LAELA_PENGARUH VIRAL MARKETING, KERAGAMAN PRODUK, DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSIVE BUYING DALAM BELANJA ONLINE PADA GENERASI Z DI KABUPATEN TEGAL.pdf Download (4MB) | Preview

Abstract

Kemajuan teknologi digital, kemudahan e-commerce dan banyaknya strategi marketing mendorong perubahan pola konsumsi generasi Z yang rentan terhadap perilaku pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh viral marketing, keragaman produk, dan sales promotion terhadap impulsive buying generasi Z dalam belanja online di Kabupaten Tegal. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik NonProbability Sampling yaitu accidental sampling dan jumlah responden 390 orang. Data diperoleh melalui kuesioner dan dianalisis dengan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing, keragaman produk, dan sales promotion berpengaruh positif dan signifikan baik secara parsial maupun simultan terhadap impulsive buying. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 62,7% menjelaskan bahwa impulsive buying dipengaruhi oleh ketiga variabel tersebut, sedangkan sisanya 37,3% dipengaruhi faktor lain di luar penelitian. Temuan ini mendukung teori Stimulus-Organism-Response (SOR) serta memberikan kontribusi teoritis pada kajian perilaku konsumen digital dan implikasi praktis bagi pelaku usaha dalam merancang strategi pemasaran yang efektif sesuai karakteristik generasi Z.

Actions (login required)

View Item